太陽光・蓄電池の見積書は「総額」で比べる。その前にそろえる4つ｜税込か税別か、値引のあとか、補助金を引く前か、工事の範囲は同じか——ソラカルテの見積書AI診断が見ているところ【東北・2026年版】
奥様
AIふどうくん
ご主人AIふどうくん※登場人物はイメージです。
先に結論
- 見積書は、最後に払う「総額」で比べます。ただし、そのまま並べてはいけません。
- 税込か税別か、値引のあとの額か、補助金を引く前の額か、工事の範囲が同じか。この4つをそろえてから比べます。
- 当社が運営するソラカルテの見積書AI診断（試験公開）も、値引後の現金総額を税込にそろえ、補助金を引く前の額で、相場の目安と比べています。
- そろえられないときは、無理に判定せず「保留」にします。そのときは、販売店に確かめることが先です。
施工する側から、正直に書きます。
見積書の書き方は、会社ごとにかなり違います。同じ設備でも、税込で書く会社と税別で書く会社があり、補助金を引いた額を大きく書く会社もあります。値引を大きく見せる書き方もあります。
その結果、金額をそのまま並べると、比べているつもりで違うものを比べていることが起こります。この記事では、見積書を比べる前にそろえる4つを整理し、当社が運営する見積書AI診断が、実際にどこを見てどう比べているかを紹介します。
▲図解：総額を比べる前に、4つをそろえる
そろえる1：税込か、税別か
いちばん単純で、いちばん見落としやすいのがこれです。
見積書の合計欄に「税込」「税別」「税抜」のどれが書いてあるかを、まず確かめてください。片方が税込、もう片方が税別のままだと、消費税（10％）の分だけ差があるように見えます。
税の表記で確かめること
- 合計欄の近くに「税込」か「税別（税抜）」かが書いてあるか。
- 書いていなければ、販売店に「この金額は税込ですか」と聞く。
- 2社以上を比べるときは、どちらも税込にそろえる。
ソラカルテの見積書AI診断は、総額の行に書かれた税の表記を読み取り、税別の総額は消費税10％を足して税込に直してから比べます。税込か税別か分からないときは、どちらで見ても判定が変わらなければそのまま比べ、判定が変わるときは比べずに保留にします。
そろえる2：値引のあとの「最後に払う額」か
見積書には、値引前の小計と、値引のあとの合計が両方書かれていることがよくあります。比べるのは値引のあとの、最後に払う額です。
値引の額や割合が大きいことは、それだけでは得かどうかの判断材料になりません。もとの値段が高ければ、大きく値引いても最後の額は変わらないからです。
見積書AI診断は、値引の額が総額の25％以上あると「大きな値引き表示」として確認点に出し、値引率ではなく最終の総額で比べるよう案内しています。あわせて、「本日限り」のような短い期限が書かれていれば、それも確認点に出します。
値引と期限で気をつけること
- 比べるのは値引率ではなく、最後に払う額です。
- 「今日だけ」「今月中に決めれば」という期限を理由に、契約を急ぐ必要はありません。
- 訪問販売で契約した場合は、契約書面を受け取ってから8日以内ならクーリング・オフできる場合があります。
クーリング・オフの考え方は、太陽光の訪問販売はクーリング・オフできますと電話勧誘の記事に書いています。
そろえる3：補助金を引く前の額か
補助金を使う見積書では、「補助金を引いたあとの実質負担」が大きく書かれていることがあります。
ただ、補助金は申請して採択されるまで確定しません。予算に達して受付が終わることもあります。そのため、2社を比べるときは補助金を引く前の額にそろえるほうが安全です。
見積書AI診断も、補助金を差し引く前の額で比べます。書面に「補助金差引後の額」と「補助金の見込額」しか書かれていなければ、その2つを足し戻して比べ、「補助金は採択されるまで確定しません」と表示します。
その家で使える補助金があるかどうかは、診断とは別の機能で調べます。当社が運営するソラカルテの補助金検索で、国と市町村の制度を確かめられます。
補助金の書き方で確かめること
- 補助金の額は「見込み」か「確定」か。
- 申請は誰がするのか。採択されなかったときの扱いは契約書にどう書かれているか。
- 比べるときは、補助金を引く前の額にそろえる。
ローンを組む場合も同じで、比べるのは総支払額ではなく現金で払う場合の額です。ローンは金利・回数・手数料を別に比べます。見積書AI診断は、ローンの総支払額は比べる額に使わず、変動金利が年4.0％以上なら確認点に出します。
そろえる4：工事の範囲が同じか
4つ目は、見積書の中に何が入っているかです。
太陽光・蓄電池の見積書には、パネルや蓄電池のほかに、パワコン・架台・配線・足場・申請費などが含まれます。会社によっては、屋根の塗装や補修、雨どい、分電盤の交換、エコキュートなどが同じ見積書に入っていることがあります。
工事の範囲が違う見積書は、総額を並べても比べられません。
見積書AI診断は、エコキュート・IH・V2H・HEMSが入っていれば、その分の工事費込みの目安を相場の側に足して比べます。いっぽう、屋根の改修や塗装、撤去、分電盤など、相場の根拠がない工事が総額に入っているときは、同じ設備の範囲で比べられないとして判定を保留し、その費用を分けて確かめるよう案内します。
工事の範囲で確かめること
- 太陽光・蓄電池以外の工事（屋根・雨どい・分電盤など）が入っていないか。
- 入っているなら、その金額を分けて書いてもらう。
- 機器の保証・工事の保証・足場・申請費・電力会社への手続きが含まれているか。
業者選びと見積書の見方の全体は、太陽光・蓄電池の業者選びと見積りの見方にまとめています。
見積書AI診断が読み取るもの
ここからは、ソラカルテの見積書AI診断そのものを紹介します。運営は当社（株式会社ファナス）で、2026年11月14日時点では「試験公開」です。
| 項目 | 内容（2026年11月14日時点） |
|---|---|
| 送るもの | 見積書のPDFか写真（JPEG・PNG・WebP）を1ファイル、4MBまで |
| 料金・登録 | 無料。会員登録・電話番号の入力はなし |
| 読み取る主なもの | メーカー・型番、太陽光の容量（kW）、蓄電池の容量（kWh）、明細、値引、税の表記、ローンの条件、補助金の見込額、有効期限、「当日限定」などの書き方 |
| 読み取り方 | 同じファイルを2回読み取り、結果を照らし合わせる。食い違ったときや読み取りの精度が低いときは、判定を保留 |
| 比べる額 | 値引後の現金総額（税込にそろえる）。補助金を引く前の額 |
| 比べる先 | 工事費込みの相場の目安（下限〜上限と平均）。結果画面に、参考にした資料名と確認日が出る |
| 出てくるもの | 判定、契約前に確認したいこと（重要なものから3点、残りは折りたたみ）、読み取った設備と明細 |
出典：ソラカルテ「太陽光・蓄電池の見積書AI診断」（https://sorakarte.jp/shindan）、2026年11月14日に確認。
相場の目安は、診断に寄せられた見積書を集めたものではありません。経済産業省の資料などをもとにした目安で、結果画面に出所と確認日が表示されます。
判定を「保留」にするときがあります
見積書AI診断は、読み違いのまま判定を出さないことを優先しています。次のようなときは、数値の比較を出さずに「保留」にします。
- 手書きの部分があり、読み取りの精度が低いとき
- 2回の読み取りの結果が食い違ったとき
- 容量や1枚あたりの出力が、住宅用として考えにくい値になったとき（桁の読み違いを疑う）
- 小計・値引・消費税から計算した額と、総額が合わないとき
- 税込か税別かが分からず、それによって判定が変わるとき
- 屋根の改修など、相場の根拠がない工事が総額に入っているとき
保留になったら、見積書の原本と照らし合わせて、販売店に確かめるのが先です。保留は「その見積書が悪い」という意味ではありません。そろえる4つのどれかが、書面だけでは確かめられなかった、という意味です。
診断で分からないこと
- 保証の年数や範囲は読み取りません。保証書や契約書で確かめてください。
- 蓄電池の容量が「定格」か「実効」かは区別していません。書面に書かれたkWhの値で比べます。
- 診断は価格を確かめるための目安で、契約や解約を決めるものではありません。
蓄電池の容量の書き方（定格容量・実効容量）の違いは、蓄電池の容量の選び方で書いています。
送る前に、個人情報を隠してください
見積書には、名前や住所、電話番号が書かれていることが多いと思います。ソラカルテでは、送る前に氏名・住所・電話番号を黒く塗りつぶすことをおすすめしています。
送ったファイルと読み取った内容は、相場データの品質を上げるために、アクセスを制限した環境で当社が保管します（送る前に同意の確認があります）。解析には外部のAIサービスを使い、送ったデータが学習に使われない設定を利用しています。保存した情報は、削除を請求できます。詳しくはプライバシーポリシーをご覧ください。
ソラカルテの最初の紹介は、施工会社が「見積書のセカンドオピニオン」を作った理由に書いています。
よくあるご質問
見積書が2ページ以上あります。どう送ればいいですか。
1ファイルだけ送れるので、全ページを1つのPDFにまとめて送ってください。写真で送る場合も、合計欄と明細が写っているページを選んでください。
判定が「相場より高め」でした。その会社はやめたほうがいいですか。
判定は、工事費込みの目安と総額を比べた結果です。工事の範囲や保証の内容によって、総額が目安より高くなることはあります。結果画面にも、平均との差がプラスでもそれだけで割高とは判定しない、と書いています。確認点に出た項目を、販売店に確かめてください。
手書きの見積書でも使えますか。
手書きの見積書も読み取りの対象です。ただし手書きはAIが読み違えることがあるため、読み取りの精度が低いときは判定を保留し、数値の比較は出しません。そのときは原本と照らし合わせて、販売店に確かめてください。
まとめ
- 見積書は、最後に払う「総額」で比べる。その前に4つをそろえる
- ①税込か税別か ②値引のあとの額か ③補助金を引く前の額か ④工事の範囲が同じか
- 期限を理由に急がない。訪問販売なら、契約書面を受け取ってから8日以内はクーリング・オフできる場合がある
- ソラカルテの見積書AI診断（試験公開）は、値引後の現金総額を税込にそろえ、補助金を引く前の額で、工事費込みの相場の目安と比べる
- そろえられないときは判定を「保留」にする。保留になったら、原本を見て販売店に確かめる
※本記事は2026年11月14日時点の情報です。ソラカルテの見積書AI診断は試験公開中で、機能や表示は変わることがあります。最新の内容はソラカルテのページでご確認ください。
出典
- ソラカルテ「太陽光・蓄電池の見積書AI診断」（運営：株式会社ファナス） https://sorakarte.jp/shindan
- ソラカルテ「プライバシーポリシー」 https://sorakarte.jp/privacy
- ソラカルテ「補助金検索」 https://sorakarte.jp/hojokin
- 消費者庁「特定商取引法ガイド 訪問販売」 https://www.no-trouble.caa.go.jp/what/doortodoorsales/
- 消費者庁「消費者ホットライン」 https://www.caa.go.jp/policies/policy/local_cooperation/local_consumer_administration/hotline/
当社が運営する「ソラカルテ」では、太陽光・蓄電池の見積書をその場で無料AI診断できます。電話番号の登録は不要です。
監修・執筆：株式会社ファナス 代表取締役 不藤政次｜宮城県・福島県・山形県・岩手県・秋田県・青森県・新潟県の各市町村で太陽光発電・蓄電池・V2H・エコキュートを施工販売。無料相談はこちら
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