私たちファナスが、売るより先に「施工ミスの話」をする理由｜東北で太陽光・蓄電池を手がける会社の中身

はじめまして。株式会社ファナス代表取締役の不藤 政次（ふどう まさつぐ）と申します。

会社紹介というと、ふつうは「実績◯◯件！」「地域No.1！」といった明るい話から始めるものだと思います。でも私は、あえて最初に、焼け落ちた家の話をさせてください。遠回りに聞こえるかもしれませんが、それが、ファナスという会社をいちばん正直に説明できると信じているからです。

少し長くなります。太陽光や蓄電池は、30年つき合う買い物です。だからこの記事も、腰を据えて、私たちがどんな人間の集まりで、何を大事にしているのかを、ゆっくりお話しさせてください。「検討はしているけれど、どの会社を信じていいか分からない」——そんな方の、判断材料の一つになればうれしいです。

▲ 代表取締役　不藤政次

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ある日の、焼け落ちた現場で

実は私たちファナスは、創業以来ずっと、長州産業をはじめ、複数メーカーの「サービス代行店」という仕事も続けています。これは、別の会社が施工した現場で不具合が起きたとき、メーカーに代わって修理や是正に駆けつけるという役割です。

言いかえれば私たちは、「よそが付けた太陽光・蓄電池が、どんなふうに調子を崩し、どんなふうに壊れるか、どんな施工ミスが多いのか」を、東北でもかなり多く見てきた立場にいます。日々、他社が残していった不具合の後始末をしている、と言ってもいい。だから私は、キラキラした導入事例だけでなく、「うまくいかなかったほうの現場」を、たぶん人より多く知っています。

そのなかに、どうしても忘れられない現場があります。

他社が施工した蓄電池の配線の締め付けが甘く、そこがじわじわと発熱して配線の接続部分から出火。やがて建物全体に火が回り、残念ながら全焼してしまいました。私が最初に、その現場の調査をメーカーから依頼されたとき、背筋がひやりとしました。配線を一本、規定のトルクで締める——ただそれだけのこと。プロなら当たり前にやるべきその一手が抜けただけで、ご家族が何十年と暮らすはずだった家が、灰になってしまった。

太陽光や蓄電池は、正しく付ければ、何十年も静かに家計を助けてくれる、本当に良い設備です。私はこの仕事が好きですし、心から人にすすめたいと思っています。だからこそ、「付け方」ひとつで、電気代を下げるどころか住まいそのものを危険にさらしてしまうという現実からも、目をそらしたくない。これは営業トークの脅しではありません。私が現場で、この目で見てきた事実です。

だからファナスは、ご契約をいただく前に、まずこの話をします。「今だけおトク」「今月中なら」よりも先に、「誰が、どんな技術で、どう付けるのか」を見てくださいとお伝えしています。まわりくどい会社だと思われるかもしれません。でも、30年使用する設備で後悔してほしくない。その一心なのです。

▲ 当社施工事例：壁面のパワーコンディショナと蓄電池

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私がこの世界に入った理由 ―― 長州産業での10年

なぜ私が、そこまで「施工」にこだわるのか。話は、創業するよりずっと前にさかのぼります。

私はファナスを立ち上げる前、太陽光メーカーの長州産業で10年以上働いていました。ひとことでメーカー勤務といっても、私がやってきたのは、モノを右から左へ売ることではありませんでした。

• 販売店への営業活動：「どう売るか」を、販売店さんと一緒に考える立場
• 施工会社への施工指導：現場に入り、施工のミスをどう直し、どう防ぐかを教える立場
• 販売店やハウスメーカーでの勉強会・講演会：プロの方々に向けて、設計や商品の知識をお話しする立場

つまり私は、太陽光という商品を、「作る側（メーカー）」「売る側（販売）」「付ける側（施工）」、そして「教える側」——その全部の角度から、10年かけて見せてもらったのです。設計にいたっては、このメーカー時代を含めると、累計1万件以上の屋根と向き合ってきました。

この経験は、いま思えば本当に得がたいものでした。世の中の多くの販売会社は「売る側」の景色しか知りません。多くの施工会社は「付ける側」の景色しか知りません。制度や設計を語る人は、屋根の上を知らないことがある。私はたまたま、そのすべてと、さらに「メーカー＝作る側」の内側まで、まとめて覗かせてもらえた。この“全部を見た”経験が、のちのファナスという会社の、いちばん深いところにある土台になっています。

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「教える側」から「自分の手で」へ ―― 2015年、創業

メーカーで全国の現場を指導するうちに、私の中には、だんだんと一つの確信が芽生えていきました。

「他のどの施工店よりも良い工事が、自分ならできる」

数えきれない現場を見て、良い施工も、やってはいけない施工も知っている。ミスの直し方も、それを防ぐ勘どころも分かっている。ならば——教える側にとどまるのではなく、自分が現場に立てば、いま以上に安心できる工事をお客さまに届けられるはずだ。その思いが、どうしても抑えられなくなったのです。

だから2015年、個人事業として創業しました。そして最初にやったのは、立派な事務所を構えることでも、大きく広告を打つことでもありません。私自身が作業着を着て屋根に上がり、自分の手で施工すること。それだけでした。

創業したての頃は、お客さまへのご説明も、屋根の設計も、施工も、そして電力会社や国への申請書類も、ほとんどを私一人でこなしていました。わからない部分は仲間に助けてもらい、朝は現場で汗をかき、夜は図面と申請書に向かう。正直、体力的にはきつい毎日でした。でも、一軒まるごとを自分の目と手で通してみて、はじめて分かったことがたくさんありました。品質は、机の上ではなく、現場の一手一手で決まる。防水処理の丁寧さ、金具の一つの向き、配線の締め方——教科書には数行で書いてあることが、現場では汗と段取りの塊なのだと。あの全焼の現場で抜け落ちていた「たった一本の締め付け」の重さも、自分の手を動かすほど、骨身にしみて分かるようになりました。

その一件一件の積み重ねで、ファナスの自社施工は、いまでは年間400現場以上にまで育ちました。工事を下請けに丸投げするのではなく、自社の職人が、自分たちの名前で責任を持って付ける。メーカー時代に数えきれない施工ミスを見てきた私にとって、ここだけは、会社が何人になっても絶対に譲れない一線です。

▲ 当社施工事例：金属屋根への太陽光パネル設置

🔗 無料相談・お見積りはこちら（株式会社ファナス）

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設計から申請・施工・アフターまで、ぜんぶを自社で

太陽光や蓄電池の導入は、実は「工事」だけでは終わりません。お客さまからは見えにくいところに、たくさんの手続きが積み重なっています。

• 電力会社への連系申請
• 国の制度への各種申請
• 補助金の申請（→ 制度は年度ごとに大きく変わります。2026年後半に東北で今使える省エネ補助金もご覧ください）

これらを「販売店」「施工店」「申請代行業者」がバラバラに担当すると、どこかで話が噛み合わなくなり、気づけばお客さまが真ん中で板挟みになっている——そんな場面を、私は何度も見てきました。「聞く相手がコロコロ変わって、結局だれも責任を取らない」。これでは、安心して30年を任せられるはずがありません。

だからファナスでは、これらの申請をすべて自社の業務部が担当します。設計・お見積りから、各種申請、施工、そして設置後のアフターフォローまで、窓口はいつも一つ。「これはどこに聞けばいいんだろう」と、お客さまを迷わせないことを大切にしています。

対応できる設備も、暮らしまるごとを見られるように幅広く用意しています。

• 太陽光発電・蓄電池・V2H（EVにためた電気を家で使う設備）
• エコキュート・IHなどのオール電化設備
• エアコン、そして各種電気工事まで

▲ 当社施工事例：蓄電池2台とパワーコンディショナ

太陽光を載せるだけ、蓄電池を置くだけ、で終わらないのがファナスです。「せっかくオール電化にするなら、エコキュートの設定や、冬のエアコンの使い方まで含めて、いちばんおトクな暮らし方を一緒に考えたい」。設備を売るのではなく、その家の電気の暮らしをまるごと設計する——そんな気持ちで一軒一軒に向き合っています。

新築のタイミングでの施工も多く、ハウスメーカーや工務店からのご依頼で、建物ができあがるのと歩調を合わせて電気設備を仕上げることもよくあります。プロの同業者から「ここに頼めば間違いない」と任せていただけることは、私たちにとって大きな誇りです。「電気にまつわることは、まとめてファナスに」——そう言っていただける会社であり続けたいと思っています。

▲ 当社施工事例：太陽光を設置した戸建住宅

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東北の気候を“数字”で読むために ―― 自社開発シミュレーション「Sol-Fit」

お客さまとお話ししていて、いちばん怖いと感じるのは、「本当にこの金額で、モトが取れるのか」が分からないまま契約してしまうことです。とくに東北は、冬の雪と低温で発電量がはっきり落ちます。全国共通のざっくりした試算をそのまま当てはめると、実態と大きくズレてしまうのです。

たとえば、同じ容量の太陽光でも、雪の多い山間部と、比較的雪の少ない平野部とでは、冬の発電量も、回収の見通しも変わってきます。「全国平均だと10年で回収」と言われても、あなたの家の屋根と、あなたの地域の空の下で、その数字が本当に成り立つのか——そこを正直に見ないまま契約してしまうのが、いちばんの後悔のもとだと私は思っています。

▲ 当社施工事例：冬の朝の太陽光パネル（東北）

そこでファナスは、東北6県専用の経済効果シミュレーション「Sol-Fit（ソルフィット）」を、自分たちで開発しました。「東北の家の、東北の屋根の、東北の冬を前提にした、正直な数字を出したい」——その一心で作ったツールです。できることは、たとえばこんなことです。

• ご家庭ごとの条件で計算：世帯人数・日中の在宅状況・電気の使い方（検針票や電気代からの逆算も可）
• 東北電力＋新電力各社の料金プランに対応
• 蓄電池は12メーカー・88機種のデータベースから選んで比較
• 東北の気候をきちんと反映：積雪や気温による発電量の目減りを補正して計算
• 投資回収の見通しをグラフで提示し、データとして保存・共有できる

メーカー・施工・販売の現場を全部見てきた人間が、その知見をまるごと詰め込んだツールです。手前味噌になりますが、メーカーの修理代行・施工・販売、そして自社ソフトの開発まで、これだけを一社でやっている会社は、なかなか多くありません。

そしてこの Sol-Fit は、「セカンドオピニオン」としても使っていただけます。他社さんからもらった見積書を持ち込んでいただければ、「その価格・その容量で、東北の気候だと実際どうなるのか」を、私たちのツールで一緒に検証できます。医療で複数の医師の意見を聞くように、契約の前に、数字でセカンドチェック。これができるのは、借り物ではない“自前の物差し”を持っている会社の強みだと思っています。

いまでは数多くのハウスメーカーや工務店様、リフォーム会社様、塗装会社様にこの Sol-Fit をご導入いただき、たくさんのお客様に喜んでいただいています（サブスク型で展開していますので、ご興味のある会社様はご連絡ください）。

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11名のチームで、メリハリを持って

ここまで「私は」と語ってきましたが、いまのファナスは、私ひとりの会社ではありません。現在は11名のチームです。20代から40代まで、年齢もこれまでの経歴もさまざまなメンバーが、互いに刺激し合いながら働いています。

屋根の上に強い職人、申請や事務をミスなくさばく業務部、設計やシミュレーションを詰める担当——それぞれが役割を持ち寄って、一つの現場を仕上げていきます。世代が違えば、得意なことも、見えている景色も違う。その違いが噛み合ったとき、一人ではたどり着けない品質になる。私はそう信じています。

そして私たちは、やるときは集中してやる、休むときはしっかり休む、というメリハリを大切にしています。無理な働き方で心と身体がすり減れば、その歪みは、必ず現場の品質に出てしまう。だから、チームが健やかであることも、品質の一部だと本気で考えています。

若いメンバーには、私がメーカー時代に見てきた「良い施工」も「やってはいけない施工」も、包み隠さず共有しています。あの全焼の現場の話も、もちろんその一つです。失敗の事例こそ、次のご家族の安全を守る、いちばんの教材だからです。

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会社概要

Googleのクチコミで★4.9（55件・2026年7月時点）という評価をいただけているのは、私たちにとって何よりの励みです。派手な広告ではなく、一軒一軒の現場でのやり取りの積み重ねが、こうして声になって返ってくる。これ以上ありがたいことはありません。

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おわりに ―― まずは「セカンドオピニオン」から、気軽に

長いお話に、最後までおつき合いいただきありがとうございました。お伝えしたかったことを、もう一度だけまとめます。

• 私たちは、他社の施工ミスを直してきた立場だからこそ、「誰が、どう付けるか」を何よりも大事にします
• 代表の私は、メーカーで10年以上（設計は累計1万件超）、創業してからは自分の手で施工し、いまも自社施工は年400現場以上です
• 設計・申請・施工・アフターまで自社で完結。窓口はいつも一つです
• 東北の気候を数字で読む自社シミュレーション「Sol-Fit」で、他社見積のセカンドオピニオンもできます

「今すぐ契約したい」でなくて、まったく構いません。むしろ、「この見積り、妥当なのかな」「東北の冬で、本当にモトが取れるのかな」——それを一度、誰かにちゃんと見てほしい。そんなご相談こそ、私たちがいちばんお役に立てる場面です。

太陽光は、30年つき合う設備です。焦らず、心から納得してから決めていただくために。その最後のひと押しを確かめる相手として、私たちファナスを使ってください。あの焼け落ちた家のようなことを、東北で一軒でも減らすこと。それが、私がこの会社をやっている理由です。

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監修・執筆：株式会社ファナス 代表取締役 不藤政次｜宮城県・福島県・山形県・岩手県・秋田県・青森県・新潟県の各市町村で太陽光発電・蓄電池・V2H・エコキュートを施工販売。無料相談はこちら